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Cómo descubrir los beneficios de tus servicios en 3 pasos

Está bien que presentes tus servicios a tus potenciales clientes o pacientes, pero una descripción no es suficiente.

Debes explicar los beneficios que tus clientes/pacientes van a conseguir con tus servicios.

Pero, ¿cómo descubrirlos?

En este artículo te traigo un ejercicio sencillo con el que lograrás descubrir qué beneficios pueden aportar tus servicios a tus clientes/pacientes.

3 pasos para descubrir los beneficios de tus servicios

Paso 1: pregunta ¿para qué?

Con esta primera pregunta descubrirás cuál es el objetivo de tu servicio.

Por ejemplo: Tu terapia para la ansiedad es para tratar la ansiedad que sufre tu cliente/paciente.

Paso 2: pregunta de nuevo ¿para qué?

Con esto encontrarás la consecuencia de conseguir el objetivo.

Por ejemplo: Tu terapia para la ansiedad ayuda a tu cliente/paciente a reducir y manejar su ansiedad en su día a día.

Paso 3: pregunta por última vez ¿para qué?

Al final descubrirás cuál es la motivación o el deseo que tiene tu cliente/paciente a la hora de contratar tus servicios.

Por ejemplo: Tu cliente/paciente va a asistir a terapia para la ansiedad porque necesita aprender a gestionar su ansiedad para encontrar la calma en su día a día.

Si te interesa aprender más, aquí tienes mi artículo Cómo conectar con tu paciente o cliente y que contrate tus servicios

 

Cuéntame, ¿te cuesta descubrir los beneficios que hay detrás de tus servicios?

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